凌云城的绮梦阁,是一家在丝绸布匹行业颇具影响力的店铺。它的主人李家,乃是凌云城的大富之家,其商业版图不仅覆盖了凌云城,还在周围十几个城都设有分铺。李家凭借着精湛的工艺和优质的产品,在市场上站稳了脚跟,与蒋家形成了激烈的竞争态势。
叶尘和蚂蟥走进绮梦阁,店内的伙计们立刻投来了审视的目光。他们一眼就看出叶尘衣着朴素,不像是有购买力的顾客,于是便热情地向他推销起棉布来。叶尘却微微一笑,说道:“我要和你们李家做一笔大生意,一笔能让你们每年多赚五千金锭的生意。”伙计们听了,不禁露出鄙夷的神色,觉得这个年轻人简直是在说大话。蚂蟥见此情形,立刻表明了自己的身份。掌柜听闻后,急忙出来接待,让人上茶,并试图贿赂蚂蟥,希望他能放过叶尘这个“麻烦制造者”。蚂蟥却不为所动,拒绝了掌柜的贿赂。掌柜无奈,只好去请老板李万三。
大约半小时后,李万三匆匆赶来。他身材魁梧,眼神中透露出精明和果断。他对蚂蟥并没有表现出畏惧之色,因为他的儿子在天云武学就读,且成绩优异,日后武举之后将会成为一名武官。
叶尘见到李万三后,直截了当地说:“我有一个配方,要卖两千金锭。”李万三听了,脸色顿时一变,愤怒地说道:“你这小子,好大的胆子,竟敢来我这里行骗,给我赶出去!”蚂蟥也被叶尘的举动惊呆了,他后悔自己带叶尘来到这里,觉得叶尘简直是丧心病狂。
眼看李万三要走,叶尘不慌不忙地从怀里掏出一块金黄色丝绸。李万三的目光瞬间被吸引住了,他露出了不敢置信的表情,急忙拿起丝绸仔细端详,口中不停地发出惊叹之声。蚂蟥一开始还觉得叶尘是失心疯了,但是当他注意到丝绸的颜色时,也不禁感到惊讶。
李万三回过神来,立刻拿出自家栀子染的黄色丝绸与之对比。只见叶尘的金黄色丝绸色泽更加明亮,质地也更为细腻,高下立判。叶尘解释道:“蒋家之所以能够发达,靠的就是专供国君的黄色丝绸。而我这个配方染出的黄色更加出色,它是用黄檗树皮的煎液配明矾制成的。这块丝绸是我连夜赶制的,如果时间和材料足够,效果会更好。”
叶尘接着说道:“李老板,如果您把这块金黄色丝绸送到国君锦府,取代蒋家成为专供,那么您不仅能够赚到大量的金钱,还能获得名声和政治资源。”李万三听了叶尘的话,心中一动。他仔细思考后,认可了叶尘的说法,觉得这笔生意确实有利可图,每年赚到的恐怕不止五千金锭。他也认可了两千金锭的配方价格。
李万三还是有些疑虑,他质疑道:“你说这染料是你制造的,我怎么知道你是不是只是捡到了这块丝绸呢?”叶尘自信地回答:“我可以现场制作,材料我都已经带来了,一个时辰之内,我就能做出比昨夜更好的金黄色染料。”李万三听了,决定给叶尘一个机会。他同意将后院拨给叶尘,如果叶尘能够成功制作出染料,便完成这笔交易。
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