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第75页(第1页)

谭睿康把资料一收:&ldo;不考公务员了,哥和你一起创业吧。&rdo;chapter41说是这么说,遥远还是没有开奶茶店,只是说好玩而已,他自己确实挺想开奶茶店的,调饮料的过程就像当魔术师,递给顾客后,对方喝一口,称赞一声&ldo;好喝&ldo;,能令他感觉到由衷的幸福。每一杯饮料都是他独特的作品,这些谭睿康都不太理解,他唯一能理解的是,遥远很厉害,相当厉害。他就像是为了做生意而生的,满脑子奇怪点子,层出不穷。他们研究了创业章程,最后谭睿康不得不点头认为,创业没有自己想象中的难。遥远看似吊儿郎当,实则心中有数‐‐他一直心中都很有数。改革开放初期遥远就在赵国刚的身边耳濡目染,九五年那会国家大力扶持企业,随便是个人,注册个皮包公司,就可以去银行骗贷款,坏处是导致无数欠款收不回来,好处则是令广东省新兴企业蓬勃发展犹如雨后春笋。这几年的生意没有从前好做了,然而遥远相当相信,要赚钱养家糊口还是没问题的。当年赵国刚都是袖子一捋,辞职断了后路,和家里彻底闹翻,带着老婆直接下海做生意。父亲常说刚去深圳的时候睡岗厦出租的天台棚,一穷二白,跑营销,拉订单,参考母亲的意见,才慢慢做成今天的规模。遥远相信自己不比老爸差多少,他的脾气几乎和赵国刚一模一样,对钱的狂妄也与他犹如一个模子里刻出来的,曾经赵国刚说过的发家史犹在耳边,他不仅要吸取父亲成功之处,还要避免他犯下的所有自大的错误。母亲虽然已经去世了,帮不上儿子的忙,但遥远一直坚定地相信,她在天上保佑着他。数天后,他要和谭睿康开始调查市场了。遥远一直提心吊胆,生怕谭睿康病情转变,制订了每周的菜谱贴在墙上,早上七点起来,吃牛奶蛋糕,或者粥,或者普洱茶肠粉,糯米鸡等等。出门前把药材和鸡,排骨等洗好放进去炖汤,中午1点回来喝,吃个饭,睡午觉,下午就不出去干活了。晚上8点开饭,吃三菜一汤,谭睿康买菜洗菜切菜洗碗,遥远掌厨,一个小电磁炉变出许多花样来,半点不比赵国刚的做饭水平差。晚上十点准时睡觉。每天工作半天,遥远还有点怕,说:&ldo;要不你隔天出去一次?&rdo;谭睿康道:&ldo;没关系!哥又不是林黛玉!现在比以前好多了,每天睡七个小时,还睡午觉!&rdo;遥远道:&ldo;你以前呆寝室那会作息时间是怎样的?&rdo;谭睿康解释给遥远听,早上睡到快上课就去教室,早饭有空吃没空不吃,中午跑辅导员办公室,一两点去当家教,顺便在外面随便吃点。傍晚回来陪林曦吃饭顺便看看遥远,晚饭后去上课或者做实验,完了跑学院做学生工作,晚上十点把林曦送回寝室,自己回寝室以后借笔记做作业,写实验数据,挨个打电话通知班上同学明天交什么作业,两三点睡觉,没吃宵夜,翌日早上又七点多起来。遥远没脾气了。谭睿康道:&ldo;所以跑跑市场调查,绝对没问题,现在按你的计划,咱们一天也就工作五六个小时,回家就休息,怎么会有问题?&rdo;遥远:&ldo;好吧,多喝点水,预防中暑……&rdo;谭睿康:&ldo;哎,地铁和公司里都有空调,你别担心这个。&rdo;遥远道:&ldo;每跑完一个地方,就找个有空调的小店喝杯东西,坐会,和我交流信息,知道吗?&rdo;谭睿康笑道:&ldo;知道了,走吧。&rdo;先是pvc膜,这是谭睿康的专业所涉方向,自动化,数控厂房都用得上,他去找辅导员,师兄师姐们挨个拐弯抹角打听品牌,供应商。其次是遥远的手机业务,他也跑了不少地方,七月广州热得汗流雨下,他经过师兄引荐,拿着表格去咨询了好几家电子产品供应商,一一记录大致销量,既问香港水货,代购的问题,又问山寨手机。&ldo;今天去问节能灯价格。&rdo;早八点,遥远说:&ldo;东莞很多厂家都在招批发商,前期试卖有数量优惠,不用出一大笔钱当定金,少量少量地从库房拿货就行,咱们对比计算一下利润,顺便问问家装城里关于其他节能灯供应商的问题。&rdo;&ldo;这份表你带上,挨家店走走,能问的话就问,说咱们是来做社会调查的,递个烟,记录一下,看看他们每天能卖多少个灯,每个价格区间的各有多少个,记在表上。老板不愿意说的话就算了,总有几家愿意告诉你的。&rdo;谭睿康笑道:&ldo;你比上课还积极。&rdo;遥远笑道:&ldo;上课没兴趣,做这个有兴趣。&rdo;谭睿康给小猪放好中午的猫粮,开了个罐头拌好,两人出门坐地铁,谭睿康先下车,说:&ldo;弟,加油。&rdo;遥远道:&ldo;今天继续加油吧。&rdo;他们分开调查了五个区的家装市场,遥远又去装修公司问了次,在这批生意里他最看好新型节能灯‐‐因为灯具市场经常是在改朝换代,与时俱进的,对新玩意接受度很强,这是一个经济高速发展的时代,中国加入世贸后的变化已渐渐现出端倪,股市和楼市都焕发出生机,2006年市场还没有饱和,只要坚持做下去,打开销路以后必然前途无量。而开蛋糕店只要做得好吃,精致,口味独特并薄利多销,不愁卖不出去。食堂里的蛋糕不能拿来送礼表达爱意,蛋糕店加个漂亮的爱情小盒子给人表白或者给吵架的小情侣赔罪用,简直就是稳赚。香港代购更是无本生意,这些都押后再说,要做生意就先大胆点。谭睿康打听以后,发现pvc膜做不通,大部分都有直接的供应商,已经形成了稳定的供销链。&ldo;做这个的话我怕没人买咱们的货。&rdo;谭睿康说。遥远纠正道:&ldo;不是没人买咱们的货,是要给负责人包红包塞回扣,算了,先这样吧。做山寨家装家居定制生意的话,要到装修大市场去开门面,稍微有点贵,没个二十万投入不好开,也暂时押后。&rdo;&ldo;那就……做山寨手机,还是节能灯?&rdo;遥远说:&ldo;手机的优势是:整个广州通讯市场里,华工,中大的通讯专业类几乎是一霸,去哪都能碰上校友,我有一个师姐,一个师兄都答应进咱们的货。这两家我在问价的时候就已经搞定了。&rdo;&ldo;坏处呢?&rdo;谭睿康问。遥远说:&ldo;坏处是手机出厂价贵,而且更新换代快,一下跟不上就容易滞销,资金链容易断。咱们做这个的话,必须步步为营,非常小心。不过我还有房子,资金接不上的话我可以去抵押贷款。&rdo;&ldo;山寨机更新换代非常快,卖不掉的只能去回收,但咱们做上手了也可以开始兼作回收,而且国家虽然目前没有政策,说不定以后会勒令所有山寨机停产,有一点点风险。&rdo;谭睿康问:&ldo;节能灯呢?&rdo;遥远说:&ldo;节能灯的优势是:换代周期长,一个品牌可以做好几年,出厂价很便宜,不用一下扔太多钱进去。你看,这里有咱们观察家装市场客源记录下来的销量。节能灯品牌性不强,差不多价格的灯,平均每天每店,都能卖出三十到五十个左右,旺季销售起来更快。&rdo;谭睿康佩服得五体投地,之前和遥远假装是大学生实习去做的调查表,现在全部派上用场了。&ldo;坏处则是:市场要慢慢打开,家装市场,超市,甚至小卖部,能敲开一家的门你就赚到了一家。如果四处碰壁,都不愿意找咱们当批发商的话,就会很辛苦,很累。但是每发展一个零售商,咱们就多一笔长期收入。&rdo;谭睿康道:&ldo;卖一个灯咱们只能赚两块钱?&rdo;遥远道:&ldo;这个你别担心,温州卖打火机的都能赚好几亿,以后你就知道了。&rdo;谭睿康道:&ldo;问问姑丈的意思怎么样?&rdo;遥远道:&ldo;不,绝对不问他,你要问你就自己做,我考公务员去。&rdo;谭睿康忙道:&ldo;好好,这不是征求你意见么?嗯我想想……&rdo;谭睿康也拿不定主意,这是他们第一次共同面对人生的抉择,他有点茫然不知所措,看着遥远的双眼,似乎在惊讶遥远的果断与坚决,犹如第一次认识他一样,眼中满是赞叹。那是一种非常复杂的情感,谭睿康甚至无法说明自己的心情,笑道:&ldo;小远,你真好玩。&rdo;遥远嘴角抽搐,说:&ldo;什么哦。&rdo;他心里微微一动,感觉到两人仿佛又回到了小时候,谭睿康扒在墙头,有点惊讶地打量遥远的时候。最后谭睿康提议道:&ldo;问姑姑吧。正面节能灯,反面山寨手机。&rdo;遥远舔了圈嘴唇,笑道:&ldo;好。&rdo;谭睿康取出一个硬币一弹,左手把硬币拍在右手手背上,说:&ldo;姑姑,保佑小远和睿康。&rdo;&ldo;妈。&rdo;遥远笑道:&ldo;告诉我们,做什么更赚钱。&rdo;

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