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微控制14巧用对比心理让对方上钩（第1页）

心理学中有一个著名的定律称之为韦伯定律，这个定律的核心意思就是人的心理感受受刺激的相对值而不是绝对值影响。比如同样多十块钱，如果是原价100元的商品多了十块，你会觉得多了不少，而如果是原价一千元的商品多了十元，你则不会有太大的感觉。

商家很会利用人的这种心理。比如一份报纸的电子版年定价为230元，纸质版为170元，而纸质版加上电子版也为230元。给消费者这三种选择，消费者大多都会选择第三个，但如果去掉电子版230元这一选择，则大部分消费者会选择170元的纸质版。

之所会这样，是因为人的任何心理感受都是以一定的比较标准而产生的。用在说服他人时，我们可以提供一个对方肯定不会选的选项，然后以这个选项为基准，再给出我们希望对方选择的选项，这样对方更可能接受我们的说服。

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